Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем

Мы покупаем, даже когда не хотим. Нами управляют скрытые механизмы — импульсы, привычки, слепые зоны сознания.

Фил Барден разбирает эти рычаги: почему одна упаковка притягивает взгляд, а другая нет. Почему мы платим больше за товар с «правильным» названием. Как цвет, форма, даже запах меняют наше решение.

Он показывает это через эксперименты: вот люди выбирают вино из-за этикетки, хотя вкус одинаковый. Вот цена растёт — и продукт кажется ценнее. Вот история бренда трогает сильнее, чем его реальные качества.

Это не манипуляция. Это наука. Наши мозги ленятся, эволюция заставляет нас идти по пути наименьшего сопротивления. Маркетинг просто использует эти законы — иногда во благо, иногда нет.

Барден не учит продавать. Он объясняет, почему мы сами так легко покупаем.