Маркетинговые войны

Война. Не на поле боя, а в умах покупателей. Компании сражаются за место под солнцем, но побеждает не тот, кто громче кричит, а тот, кто умнее выбирает позицию.

Траут и Райс показывают: маркетинг — это стратегия. Нельзя просто быть лучше. Нужно найти слабость конкурента и ударить точно. Coca-Cola против Pepsi, IBM против Apple — истории битв, где ошибка стоила миллиардов.

Главное — не продукт, а восприятие. Если клиенты верят, что ты лидер, ты лидер. Даже если реальность иная. Бренды воюют за эту веру, как за высоту в окопах.

Здесь нет места романтике. Только холодный расчёт, жёсткие принципы и чёткие правила: атакуй фланги, обороняйся от сильных, избегай лобовых столкновений.

И самое страшное — стоять на месте. Потому что война идёт всегда. Даже когда кажется, что всё спокойно.