Психология влияния

Книга о том, как люди поддаются влиянию — даже когда уверены, что действуют осознанно.

Она разбирает механизмы: почему мы говорим «да», не думая, почему верим незнакомцам, почему повторяем чужие ошибки.

Автор, Роберт Чалдини, годами наблюдал за продавцами, мошенниками, вербовщиками — и вывел шесть ключевых принципов манипуляции. Например, взаимный обмен: если тебе что-то дали, ты чувствуешь обязанность ответить. Или социальное доказательство: толпа решает за нас, особенно когда мы неуверенны.

Есть истории — как реклама использует дефицит («осталось всего три!»), как секты затягивают людей через постепенное вовлечение.

Но главное — это не про злых кукловодов. Это про нашу уязвимость. Про то, как легко сбить внутренний компас, если не знать этих ловушек.

Чалдини не пугает. Он просто показывает изнанку повседневных решений — тех, что кажутся нашими.